だからあなたは本屋になりたいですか？
ヴィックゾチャックジュニア
タビストックの本
私はABAAとIOBAの両方のメンバーであり、書店の所有者であり、21年の書店を務めているため、本を愛する人、本のコレクター、および/または彼または彼女の職業を職業に変えるというロマンチックな考えを持つ愛好家から、自分の本のビジネスを始めることの実用性について私と話し合いたいと思います。この最後の文の有効な言葉は「ビジネス」です。私の辞書はこの言葉を「商業に従事することによって生計を立てる習慣」と定義しています。そしてそこには、「生計を立てる」という摩擦があります。次の対話では、このエッセイの目的のために「収集可能な」本、つまりこれらの本の販売を意味すると考えられる古書売買の専門職において、それが何を意味し、何が必要かを調べますそれらは、バイヤーによって、テキストのコンベヤーというよりもアーティファクトとして見られます。
まず、何よりもまず、Stephen Coveyの7つの習慣の非常に効果的な人々から借りることから始めましょう。書店はすべての形と形をしています。あなたはどんな人になりますか？オープンショップ？自宅またはオフィスベース？インターネットのみ？ Bookfair出展者ですか？合併？
この決定が行われると、付随するビジネスプランの問題は、選択から始まります。たとえば、オープンショップはあなたの心の望みですか？次に、手頃な家賃、場所、必要な交通パターンなどの側面をすべて検討してから、「オープン」の標識をドアに掲げます。
そして、これらの売り手の兆候にはそれぞれ固有の課題とメリットがあります。たとえば、オープンショップには、持ち込みビジネスを引き付ける利点があるだけでなく、あなたの存在を知っている地元の大衆から本を購入する機会が増えます。もちろん、不利な点は、毎月の家賃、電気、賠償責任保険などを支払う必要があることです。これらすべては、おそらく、「生計を立てること」の定義に戻るでしょう。
そうする必要がありますか？おそらく、史上最大の州の宝くじに当選し、1日の仕事を辞め、1日を過ごすために上品な職業を探すだけかもしれません。そうなれば、来月の家賃の支払いがどこから来るのか不思議に思うことなく、大金を小金に変えることができます。ただし、このビジネスで毎月の請求書をすべて支払う必要がある場合は、このキャリアに着手する前に、あなたが知っていることを列挙し、それらの請求書が予想されることを期待する必要があります。
小売マーチャンダイジングの観点から、総計する必要があることを考慮して、古本と古本はどこにでも見られる最高のマージンを持っています。つまり、1ドルで購入し、10ドル…15ドル…以上で販売します。時にはもっとたくさん。しかし、これは大きな問題ですが、在庫回転率は、平均して、日単位、週単位、月単位ではなく、年単位で測定されることに注意してください。例として、2009年12月15日火曜日に、1993年7月20日にカタログ化した本を販売しました。これは高価な本ではなく、わずか18ドルでしたが、販売に16年以上かかりました。地味な考えではありませんか？
ですから、確かなアドバイスの1つです。キャッシュフローはビジネスの成功に不可欠です。無視しないでください。
そして、在庫回転率の問題は、ビジネスにいくつかの「親指のルール」を引き起こします。
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業界の多くの古物商は、安い本（価格が1、2桁）よりも高価な本（たとえば、3、4、5、または6桁の価格）を販売する方が簡単だと感じています。
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非常に多くの在庫が必要です。たとえば、2桁の図書が300冊しかなく、平均回転率が数か月から数年で測定される場合、月ごとの純利益はおそらくフルタイムの書店としての生活にはなりません。 。
2つの経験則には、いくつかの考慮事項があります。書籍「Y」の小売価格を3、4、または5桁で知るにはどうすればよいですか。この質問は私が古物書店の2つの重要な成功要因のうちの最初のものと考えるもの、つまり知識を生み出します。ワールドワイドウェブは、情報とMIS情報への前例のないアクセスを提供しています。古い格言を忘れないでください：ガベージイン、ガベージアウト。あなたは目の前に「Y」の本を置いており、AbeBooks.comでマーケットリスティングをチェックしています。そこでは書店Aがエディションについて1つのことを言っていることがわかります。書店Bが別のことを言っている。さらに、書店Aは1つの価格を求めています。書店Bは、大きく異なる価格を求めています。誰が正しいのか、そしてどのコピーが本の実際の市場をより正確に反映しているのか？私は多くの場合、エディションを正しく識別するなどの点でブラインドをリードしているブラインドであることに気づきました。つまり、実際のオークション記録と同じように販売データポイントではありません。
これは、この成功要因の当然の結果をもたらします。貿易のツールへの投資に関しては、けちにしないでください。つまり、参考図書や、American Book Price Current2（ABPC）またはアメリカーナエクスチェンジ3。たとえば、私はディケンズアナに特化しており、参考書に関しては、ディケンズ関連の参考書（80冊）の完全な本棚を1冊持っています。私は何年も与えられたものを必要としないかもしれませんが、私が必要とするとき、それは一般的に何倍もそれ自身の利益をもたらします。
知識に戻ると、これと同じ知識の考慮事項が株の購入にも当てはまります。AbeBooks4で現在誰も提供していない本にいくら支払うかをどのようにして知るのですか多くの場合、それはまさにそのために購入したい種類の本であり、その特定のタイトルが市場に出るのを待っている買い手がいるかもしれない。しかし、支払うべき公正な価格は何ですか？
Antiquarian Booksellingには認定された学位プログラムはありません。したがって、購入と販売の両方に必要な知識を得ることが課題です。一時的な余談として、私は個人的にはこの「知識を得ること」が貿易にとって非常に説得力のある側面の1つであることを証明できます。私は毎日新しいことを学びます。毎日。ただし、本を取り扱ったり、見本市や書店などに行ったりして、降着率を上げることができます。本に関する本を読んでください。コロラドセミナーに参加する5。レアブックスクールに参加する6。 Independent Online Booksellers Association（IOBA）7やAntiquarian Booksellers 'Association of America（ABAA）8などの専門組織に参加します。古物書店としてのあなたの成功は、主に、あなたの貿易在庫となる本についてのあなたの知識の関数になるでしょう。
そして、あなたが現在市場で唯一のコピーを持っているその本をどのように価格設定しますか？私はこのトピックについて別の場所で書いており、フライリーフに現実的な価格を設定する方法を提供しています。私のエッセイについては、ブラウザで次のように指定して ください ： http : //www.ioba.org/newsletter/archive/v4/vic.html
何を購入するかを理解することと密接に関連して、それを購入するための手段が提供されます。オープンショップがあり、Mitchell's GONE WITH THE WINDの初版が刻まれている場合、ダストジャケットの美しいコピー…まあ、これは購入したい本です。ただし、このような取引には、現在のところより多くの現金が必要な場合があります。ソリューション：信用枠。慎重に使用してください。ただし、このようなビジネスツールがあれば、長期的に見れば配当を支払うことができます。銀行でオプションを調べてください。
最後に、総計で本に支払うものは、売上原価（COGS）として知られています。これは、年末に、ほとんどの取引で、企業の総収入の33％以下になると言われています。言い換えれば、平均して100ドルで本を販売することを計画している場合、その本への現金投資は33ドル以下である必要があります。繰り返しますが、これは経験則です。前の段落で述べた「風と共に去りぬ」のコピーのように、状況に応じて必要に応じて変更する必要があります。
知識の主題に戻りましょう。本の知識が古物商売の2つの成功要因の最初のものである場合、2番目は何ですか？まあ、やはり、それは顧客の知識ですが、この場合はです。通信網。本について同じような心を持つ人々を見つけてください。私が本のコピーを売ることができたのは、私が有望な顧客を知っているという理由だけで、同じ作品を提供している他の人が売らなかった場合が2回以上あります。ネットワーキングを通じて、ビジネスを強化する専門的な関係を満たし、確立することができます。そして、あなたが運が良ければ、それらの専門的な関係は、多くの場合、真の友情にもなります。
この時点で、取引で「足を濡らす」方法の1つに言及することは価値があります。つまり、見習い、および/または確立された古物商の書店で働いています。この取引では、1人の従業員が数年かけてロープを学び、その後自分で外出するというかなり多くの事例があります。これを書いていると、たとえば、そのような方法で始まった1人のABAA元会長について考えることができます。あなたの個人的な状況が許せば、それはビジネスで自分自身を確立する実証済みの方法です。
また、古物商の仕事に長く携わるほど、絶え間なく不足している資源が1つ見つかります。それは時間です。古物商の書店や、ほとんどの人と話し合うと、カタログ化されて処理される本の「バックログ」が充実します。鉱山は20箱ですが、カタログに載っていない本は私のビジネスにコストをもたらします。私は彼らに専念する時間がありません。そして、時間は、一度費やされると、取り戻すことができない資源です。
これを念頭に置いて、パレートの原則を念頭に置いてください。これは、売上の80％が顧客の20％から来ていることを示しています。あなたの収入の大部分を提供するそれらの顧客とそれらの本にあなたのエネルギーを集中するために利用可能な時間を使ってください。さらに、報酬なしであなたの時間を利用することになるものに対して警戒することをお勧めします。あなたが主にあなたの時間とあなたの専門知識の雇用から生計を立てているなら、それは私たちが古物書店で行うことですが、あなたはあなたの弁護士から利益を得る人々によって報酬を受けるに値します。
最後に、あなたの性格についてお伺いします。不確実性を過度に強調することなく、5日後に家賃に直面し、銀行口座での家賃の半分未満に直面することができる種類ですか？9従業員がいる場合、2週間ごとに給与計算をカバーできますか？ ？書籍販売は不確実なビジネスであり、過去の販売は将来の販売を保証するものではありません。人はそれに影響を与えることができますが、保証することはできません。その結果、誰もがそのような責任と不確実性のために切り捨てられているわけではありません。そのような職業に着手する前に、実際には、これがあなたが「生計を立てる」必要がある唯一の方法である場合は、自分に正直になってください。あなたはあなた自身とあなたの家族にそれを借りています。
そして、それだけです…「古物商の成功（またはそうではない）」の簡単なガイド。この解説は簡潔であり、たとえば保険会社が店舗保険を要求するための詳細が欠けていることを認識しています。むしろそれは、設計上、古物商貿易の風景をコンコルドに乗っている。その簡潔さにもかかわらず、私はあなたがあなたの旅を始める前に、私があなたにいくつかのアイデアを提供したことを願っています。この考えで締めくくります…すべての旅は最初のステップから始まります。あなたを作る準備はできましたか？
1「生計を立てる」必要のあるすべてのビジネス関係者に本書全体を読むことをお勧めします。 当面は、以下に要約されています。http ： //www.quickmba.com/mgmt/7hab
2オークション記録。私は自分のコンピューターまたはiPhoneからアクセスするオンライン版を使用しています。
3多面的なサービス。これには、過去のオークションレコードや、Goodspeedなどの書店のカタログエントリが含まれます。オークションの記録に関しては、ABPCとある程度の重複がありますが、私の意見では、このサービスがABPCを複製しているとは言えません。
4繰り返しますが、コピーがAbeBooksで提供されている場合、それはその特定のコピーの直接の購入者がいないことを意味します。
6 http://www.rarebookschool.org
9店を開いてからそれほど長くはないが、家賃が5日であることを覚えていたので、私はそれがなかったので、私は心配し始めたと認めます。 '4つの図の作品。ミカウバー氏を言い換えると、「何かが現れた」。